下载量超越支付宝，抖音凭什么

时间：2018-01-04 18:52:32 来源：作者：

岳云鹏转发的搞怪微博

人气偶像TFBOYS-王源发布的带有抖音logo的视频，目前转发量已达惊人的一千余万次。呃……都坐下都坐下，TFBOYS日常操作，日常操作……

显然，抖音吸取了小咖秀没落的教训，打开抖音，一眼之中基本找不到明星存在。用明星来导流，吸引海量粉丝使用抖音；同时通过抖音来维持明星热度，拉近与粉丝的距离，从而实现双赢。精神需求建立在物质基础之上，潮流偶像不是乡村二人转，鹿晗不会去四线城市办演唱会，通过明星导流而火起来的抖音，显然与快手有着清晰的市场划分。

除了明星的IP属性，抖音还乘着当下各种综艺爆红的东风，与《中国有嘻哈》、《明星大侦探3》、《快乐大本营》、《天天向上》等开展合作，在年轻人的视线范围内，进行精准推广，把软植入做到了极致。在微信领域，抖音的投放同样极具针对性，选择一二线城市年轻群体聚集的公众号如“咪蒙”等，光点赞数就有近万人。

抖音的推荐页面，连翻十余条找不到明星脸。普通用户生活向、搞笑向的视频占据了主要内容。

线下活动也是必不可少的组成部分，抖音经常举办聚会（如Color Run等线下活动），吸引更多围观群众关注抖音。

IDOU夜是抖音的年度秀场，也是庆祝抖音一周年的庆典。现场聚集了超过300位抖音头部达人，他们的平均年龄不到20岁，未来完全有可能组一个SHN48。

抖音产品负责人王晓蔚曾透露抖音的运营策略：“总体上肯定是去中心化的，整个互联网也是这个趋势。但同时，这个社区一定会自己生产一个个小的节点，小的中心来支撑起整个社区。依靠算法分发，在抖音里哪怕你的粉丝很少，只要内容优质，都有机会让更多人看到你的创意。”简而言之，这是UGC与PGC并行的运营模式，依然是用户生产内容，但并不是无差别展现，而是用算法进行分发，避免不讨喜内容出现在用户推荐页面中。

内容变现，迈不过去的话题

疯狂推广固然可以产生短期效应，但UGC短视频领域的核心还在于原创内容的比拼。一个优秀的视频内容创作者，往往需要持续内容生产与聚焦公众high点的能力，因而团队专业运营一般要优于个人天赋创作，这意味成本投入与变现诉求。特别是一些专业团队，如果空有几百万粉丝而无法变现，这些用户势必会转入其他平台。一个没有商业变现的内容就没有未来，因为无法持续性长期发展。

在美国，Youtube通过MCN公司和伙伴计划，为头部用户对接广告资源。在国内，头条采用的是流量分成，内容方靠着用户点击可以获得不同额度的分成，比如头条旗下火山小视频，宣布在未来一年里拿出10亿元补贴小视频内容，这对于UGC来说，是最直接的收入模式。但单纯提供丰厚补贴吸引UGC，最后又会演变成烧钱大战，哪一方提供的利润丰厚，优质内容创作者就会流向哪一方。

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